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6亿DAU新消费品牌如何玩转抖音备战双11?

更新时间:2020-10-15 23:25点击:

  截至2020年8月,抖音(含抖音火山版)DAU达到6亿,背后代表的是网民对抖音的喜爱,也为新消费品牌提供巨大的生意和无限的可能。

  备战双11关键阶段,BlankME、布鲁可、肌本法则、每日黑巧、Morus、可以科技、Ofood、PWU、Scentooze、尚实美妆、王饱饱等源码资本消费赛道成员企业创始人来到巨量引擎上海分公司,展开了一场关于“进击新流量,共赢新消费”8小时高浓度私享会。

  每日黑巧创始人&CEO周彧说:“巨量引擎的嘉宾分享非常干货,例如好的视频素材需要具备哪三个要素?如何联合建模从巨大的流量池里找到精准人群?如何打造直播运营、达人合作流量杠杆的营销方法等,对如何提升在抖音投放ROI有很好的策略指导。”

  抖音是一个什么样的平台?第一,有大量内容、网红。第二,有大量爆款。要打造爆款,要打造影响力,必须要有大量互动内容。一个又一个的爆款内容促成了所有一切。

  抖音核心涵盖生活场景有哪些?第一、个护美妆;第二、服饰鞋包;第三、游戏;第四、食品饮料。基本上涵盖了以年轻人为主的绝大部分生活场景,在这些场景之下,如果把内容结合明星、场景做很好的定制,出来又是一个完全崭新的效果。

  抖音作为一个巨型流量池以极高的日活和用户粘性为新消费品牌创造了机遇。数据精细化覆盖了各个行业的兴趣用户。强大的内容势能背后产生了大量的明星,以及大量的达人,他们的内容加上短视频种草才造就了这一切,大部分的用户会看到好友和喜欢的达人转发的内容而受到影响。

  消费者在不停地变化,90后用户规模数不断地在增长,达到3.62亿。在抖音90后占到31.4%。互联网消费、线后已经成为中坚力量。整个电商渠道内容占比不断地变化,总盘子不变情况下,直播电商和闲置交易在迅猛增长,抖音也是直播带货重要一环,对整个电商发展今年起到了推动作用。

  营销,归根到底两件事。第一新增用户。第二老用户不断消费。解决这两个最后就是一个漏斗,最开始种草用户怎么样扩大认知群体,用曝光提升。已经种草的用户怎么让他有更多兴趣,影响提效。种草过核心人群以及已购买的人群,如何不断地召回和成交。

  在抖音上有这么多的达人,现在很多企业把达人这一段玩得非常好。企业不同的发展阶段,如果是早期孕育你的口碑,这时候找五个达人、十个达人起到效果非常大,影响最核心的这批客户。一旦过了品牌一开始的孵化期,进入成长期之后,发觉达人效率远远不够。

  第一,COVER目标用户。以抖音为主,加上头条、西瓜,各类垂类的APP,整合了市面上最强大的流量资源,基本上所有品牌目标用户在我们这里都能覆盖到。

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